La mia sorpresa deriva dal fatto che il concetto in sè è tutt’altro che nuovo, personalmente ne ho parlato molte volte qui sul blog ed è anche il concetto centrale alla base del corso INTELLIGENZA FINANZIARIA (prossima edizione 10/11 giugno a Reggio Emilia) così come il fine ultimo di parecchie tra le strategie che insegno anche al corso INVESTIRE IN AZIONI E ETF (POSITION TRADING) la cui prossima edizione si terrà sabato 14 maggio a Reggio Emilia.

Dallo stupore e dall’entusiasmo dei miei amici e clienti per il concetto dei “redditi passivi” personalmente imparo due cose:

1. Che posso e devo migliorare ulteriormente la mia capacità di comunicazione tramite i vari media che uso attualmente e magari aggiungerne altri
2. Che non bisogna mai dare per scontato che avendo spiegato o comunicato qualcosa ciò significhi che il tuo interlocutore l’abbia effettivamente recepito e fatto proprio!

Mi sembra quindi giusto ed opportuno dedicare ancora una volta due parole ad un argomento così importante capendo prima di tutto cosa significhi essere “finanziariamente libero” e che differenza c’è rispetto ad essere “finanziariamente ricco” (esistono poi tante altre forme di ricchezza e di libertà ma per oggi limitiamo il raggio del discorso).

Una persona può dirsi FINANZIARIAMENTE LIBERA quando si è resa indipendente dall’esigenza di lavorare per dover mantenere sè stesso e la propria famiglia con il tenore di vita desiderato.

Una persona può dirsi invece FINANZIARIAMENTE RICCA quando ha un tenore di vita elevato e un patrimonio consistente.

Si è finanziariamente RICCHI MA NON LIBERI percependo un reddito elevato dal proprio lavoro e riuscendo ad investirne parte in investimenti o proprietà. Il problema qui è dato dal fatto che per ottenere questo reddito occorre dedicare la grandissima parte del proprio tempo e delle proprie energie al lavoro e lo si deve continuare a fare per mantenere lo stile di vita elevato pena l’improvvisa e drastica diminuzione dello stesso. Si pensi ad esempio ad un manager di una grossa azienda, ad un imprenditore o un libero professionista di successo, ad una star dello spettacolo o dello sport.

Le entrate (magari estremamente abbondanti) sono il frutto diretto del proprio impegno qualitativo e quantitativo con il proprio lavoro. Alcune di queste professioni, se ben organizzate e studiate, possono evolversi in un affrancamento dall’esigenza diretta di lavorare (ad es. un imprenditore che riesce a rendere la propria azienda indipendente dal proprio contributo diretto sapendosi circondare da uno staff di validi  manager e collaboratori), per altre questo è invece palesemente impossibile.

Si è invece FINANZIARIAMENTE LIBERI (ma non necessariamente ricchi) quando le proprie entrate derivano da REDDITI PASSIVI, ossia attività per le quali il proprio impegno di tempo sia pressochè nullo o quasi.

Possiamo ottenere FONTI DI REDDITO PASSIVO da:

1. Locazioni di immobili (appartamenti, uffici, garage, magazzini, capannoni etc.)
2. Business non gestiti (attività commerciali di cui si detiene almeno una parte di proprietà ma in cui non si lavora in prima persona e da cui si percepiscono dividendi in quanto soci)
3. Investimenti finanziari in azioni, obbligazioni, ETF od altro se strategicamente impostati in maniera tale da poterli controllare e opportunamente modificare utilizzando pochissimo del proprio tempo (fanno parte di questa categoria le tattiche e le tecniche di investimento che insegno durante i miei corsi INTELLIGENZA FINANZIARIA e INVESTIRE IN AZIONI E ETF (POSITION TRADING)
4. Diritti d’autore (musica, libri, programmi tv etc.)
5. Royalties e brevetti dati in licenza d’uso
6. Business automatizzati la cui gestione sia facilmente delegabile a collaboratori di livello base che ne curino essenzialmente la gestione, la manutenzione e l’approvvigionamento (es. distributori automatici, sale giochi etc.)
7. Prodotti o servizi ad alta marginalità e generanti entrate ricorrenti (software, abbonamenti, manutenzioni, materiali di consumo, internet business, membership etc.)

Da notare che il reddito percepibile da una o più di queste fonti di reddito passivo (a livello personale io ho attualmente attive le voci n° 2 -3 – 4 e 7 e mi sto muovendo per attivare anche la n° 1 oltre che per potenziare costantemente tutte le altre) può essere sia minimo che amplissimo, ciò dipende naturalmente dalla qualità della fonte che abbiamo creato o generato e da come la si sa valorizzare.

Per capirci: se guadagnassi 120 €/mese affittando un box auto è evidente che non potrei mantenere me stesso nè la mia famiglia pur percependo un reddito passivo e i diritti d’autore percepibili dalla pubblicazione di un meraviglioso libro su “cavalli e segugi” difficilmente saranno gran cosa, mentre se il libro in questione si chiamasse “Harry Potter” suonerebbe tutta un’altra musica!!!

E’ evidente quindi che la qualità in ciò che si fa è determinante ma esistono molte vie di mezzo tra i 120 €/mese del singolo garage e i milioni di euro mensili dei diritti d’autore di Kate Rowling. Riuscendo a percepire qualche migliaio di euro al mese tra le varie fonti attivate, ecco che per molte persone il sogno di essere liberi finanziariamente potrebbe già essere realizzato giacchè sono milioni le famiglie che vivono più che dignitosamente con un reddito da lavoro complessivo attorno ai 2.000 € mensili. Potrebbero in tal caso definirsi finanziariamente libere ancorchè non finanziariamente ricche.

In sostanza, è importante comprendere come RICCHEZZA e LIBERTA’ FINANZIARIA siano 2 obiettivi assai diversi tra loro e scegliere verso quale tra i due dirigere le proprie priorità per poi, se lo si desidera, fare in modo in un secondo tempo di raggiungerli entrambi.

Da non sottovalutare altri due aspetti molto importanti legati ai “redditi passivi” ossia la fiscalità (spesso paradossalmente assai più favorevole rispetto agli identici importi guadagnati tramite fonti di reddito attivo) e la possibilità di far si che le stesse fonti passino in futuro quasi o totalmente intatte e funzionanti ai propri eredi come parte del proprio lascito.

Se ti va LASCIA UN COMMENTO esprimendo il tuo parere sull’argomento o esprimendo DUBBI o DOMANDE a cui sarà mio piacere rispondere direttamente nei commenti od in futuri articoli.

Roberto Pesce

Come mi hanno scritto negli scorsi giorni alcuni lettori, credo davvero di guidare con esempio quando parlo di investire tempo e denaro in formazione e continuare ad investire su sè stessi e sul proprio bacino di conoscenza visto oltretutto che questo week-end parteciperò ad un altro evento di formazione e mi sto organizzando per fare un altro poderoso salto di qualità in area trading e investing tramite i miei mentori americani.

Non era però di questo che volevo parlare nell’articolo di oggi quanto piuttosto di una serie di riflessioni che stavo facendo in relazione all’INTELLIGENZA FINANZIARIA e al modo di organizzare la propria vita e il proprio lavoro.

Mi rendo conto che non solo il pubblico dei potenziali allievi ma io stesso, quando parlo di INTELLIGENZA FINANZIARIA e del corso relativo (a proposito, sono ANCORA DISPONIBILI gli ULTIMI POSTI per il corso del 25/26 marzo a Reggio Emilia, affrettarsi ad iscriversi!) mi concentro spesso sugli aspetti non solo più “misurabili” e monetizzabili ma anche che si riescono più facilmente a comunicare con poche parole e in poco tempo.

In sostanza, ci si ritrova spesso a parlare di INTELLIGENZA FINANZIARIA in relazione a temi come gli investimenti finanziari, la resa degli stessi investimenti, la borsa etc.

In realtà, dietro il concetto di INTELLIGENZA FINANZIARIA e all’interno del corso relativo c’è molto ma molto di più e personalmente credo sia la parte che in assoluto racchiude più valore.

Sviluppare la propria INTELLIGENZA FINANZIARIA significa infatti ripensare il proprio rapporto con il denaro a 360° e allargare la mente a tutte le possibilità e le potenzialità che lo stesso coinvolge, dal lavoro, al risparmio, alle spese, agli investimenti.

Tristemente, la stragrande maggioranza delle persone pensa e si rapporta al proprio lavoro in maniera abbastanza automatica (nel senso di rapportarcisi come un “automa“), arrivo a dire talvolta quasi rassegnata o fatalista.

Certo, esistono molte eccezioni, ma soprattutto in un periodo di crisi e difficoltà come l’attuale moltissimi si aggrappano al proprio lavoro come una cozza ad uno scoglio o un naufrago alla propria zattera, senza prendere nemmeno in considerazione l’idea di poter trovare qualcosa di (decisamente) migliore o di poter migliorare radicalmente la propria professione o ruolo attuale.

A livello culturale mi sento di dire che esistano due gigantesche distorsioni mentali quando parliamo di lavoro e professione.

Da un lato il concetto del “diritto al lavoro” che lascia intendere che esista una sorta di “diritto naturale” al fatto che qualcuno (evidentemente o lo stato o un privato) ci debba offire un posto e una retribuzione così, per diritto di nascita, senza che sia sottolineato il fatto che si debba prima fare qualcosa per meritare tale posto e tale retribuzione.

Il lavoro non è un diritto naturale così come lo sono invece la libertà di parola, d’espressione, di culto, di movimento etc. Ci guadagniamo il diritto ad un lavoro (e al relativo guadagno economico) nel momento in cui contribuiamo alla vita, al benessere, alla crescita, alla prosperità, alla sicurezza, alla salute o al divertimento altrui fornendo un VALORE AGGIUNTO alla nostra azienda o ai nostri clienti.

Affrontando la questione da un angolo diametralmente opposto, visto che anche i bambini sanno che a livello pratico non c’è e non ci sarà mai lavoro per tutti, moltissimi di conseguenza tendono a sentirsi fortunati per averne uno o comunque a considerare il proprio ritorno economico un bene assoluto e imprescindibile e ciò anche e soprattutto quando il ritorno economico è assai scarso o ottenuto al prezzo di sacrifici importanti.

Pur consapevole dell’enorme limitazione del media-blog e dello spazio a disposizione che rende impossibile trattare in maniera compiuta un tema così importante e complesso vorrei provare a gettare un seme e uno stimolo nella tua mente sollecitandoti ad abbandonare allo stesso tempo sia l’idea del “diritto al lavoro” sia quella per cui avere un lavoro e guadagnare qualcosa tutti i mesi sia chissà quale traguardo e benedizione da tenersi ben stretto costi quello che costi.

Pur parlando con assoluto rispetto di tutti i mestieri e di tutte le professioni, NON E’ COSI’.

Volenti o nolenti, dedichiamo al lavoro la stragrande maggioranza del tempo della nostra vita, se non contiamo le ore di sonno in cui non siamo consapevoli, lavoriamo per ben più dell’80% della nostra esistenza.

Dovremmo chiedere al nostro lavoro ben più di un pugno di monete a fine mese.

Finanziariamente parlando, dovremmo chiedergli ABBONDANZA FINANZIARIA, se non subito quantomeno in prospettiva.

Ma dovremmo anche chiedergli la possibilità di permetterci di esprimere i nostri personali e unici talenti, la nostra creatività, di far si che il nostro lavoro fornisca un reale e tangibile contributo al miglioramento della vita delle altre persone con il conseguente e non secondario ritorno in termini di soddisfazione personale.

Un lavoro senza scopo, senza significato o, peggio, compiuto svolgendo attività che disprezziamo è un killer silenzioso, ci toglie energia e soffio vitale giorno dopo giorno e non c’è denaro che possa ripagare una perdita del genere, figurarsi poi se la ricompensa monetaria è anche scarsa.

Tutti noi lavoriamo per denaro, ma le persone “ricche” sono quelle che lavorano non solo per denaro ma anche per il puro piacere di fare quello che fanno.

Il nostro lavoro dovrebbe stimolarci e permetterci di CRESCERE attraverso di esso, anno dopo anno.

Non ultimo, dovrebbe lasciarci ampi spazi di VITA PRIVATA, subito o in prospettiva, perchè se è vero che la vita è tutto sommato breve per tutti, è anche vero che ha molto da offrire e da assaporare anche al di fuori della sfera lavorativa.

Nel 2007, dopo alcuni anni di vera e propria sofferenza personale e professionale mi sono ritrovato a dover fare scelte importanti in ambito lavoro e professione, essendo oltretutto responsabile non solo per me ma anche per una moglie e per una figlia all’epoca con solo pochi mesi di vita.

Non posso dire che il processo attraverso cui sono passato sia stato facile, ma è stato importante e il frutto raccolto in seguito notevole.

La domanda che mi sono posto è stata: “Cosa voglio ottenere dal mio lavoro?“

Mi ci sono voluti solo pochi minuti per rispondere (ero in treno e scrivevo su un bloc notes le mie risposte): “Abbondanza finanziaria (declinata con un numero ben preciso a fianco), soddisfazione personale, dedicarmi solo a ciò che mi piace fare e che so che porterà un reale contributo alla vita dei miei allievi e clienti, sicurezza per me e per la mia famiglia, crescita personale, tempo libero“.

Avevo però anche le idee chiare su quanto non volevo più: “Precarietà, insicurezza, sensazione di dipendere dagli altri o dagli eventi, infinite discussioni per arrivare a decisioni di compromesso, frequentare clienti, partner, collaboratori o situazioni che mi toglievano energia invece che darmene“.

Definire i valori e gli obiettivi a cui tendere, sono sincero, non mi diede immediatamente chiarezza su cosa fare ma mi permise di identificare senza ombra di dubbio cosa dovevo abbandonare ed eliminare e così feci nel giro di qualche mese.

Creato spazio nella mia vita e nella mia agenda, il resto venne di conseguenza da lì a poco perchè la natura aborre il vuoto e non è mai tirchia di proposte o soluzioni non appena ci rendiamo disponibili a riceverle.

Certo, per affrontare un processo del genere c’è bisogno di coraggio, di fiducia in sè stessi e di una certa dose di autostima ma queste sono tutte doti e risorse che si possono anche sviluppare e allenare. Poi, magari, ci aggiungerei un pizzico di follia che non guasta mai … ^_^ .

Possiamo e dobbiamo credere in un futuro migliore per noi stessi e per la nostra famiglia e molto di quel futuro passa attraverso le nostre scelte professionali.

Il lavoro che abbiamo fatto a Malta e tutto il know-how relativo al web marketing va in questa direzione (ma non è l’unica soluzione, ne esistono molte altre) ed è bello vedere che sono già in molte le persone che stanno ottenendo risultati rilevanti migliorando la propria vita tramite una ristrutturazione profonda della propria dimensione lavorativa.

Anche e soprattutto questo è INTELLIGENZA FINANZIARIA.

L’argomento è tosto ed importante, LASCIA UN COMMENTO all’articolo per esprimere un tuo parere in proposito o raccontare la tua esperienza personale.

Alla prossima, stay tuned!

Roberto Pesce

]]> http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/ripensare-il-proprio-lavoro-e-i-propri-guadagni-tramite-lintelligenza-finanziaria/feed/ 9 http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/entrate/robert-nay-imprenditore-a-14-anni/ http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/entrate/robert-nay-imprenditore-a-14-anni/#comments Sun, 23 Jan 2011 17:35:35 +0000 Roberto Pesce http://www.robertopesce.com/?p=1871 Avevo già pubblicato in passato la storia di un altro “adolescente terribile“, Christian Owens, e dell’incredibile successo che stava ottenendo, oggi però, ci tocca alzare nuovamente i nostri standard di meraviglia perchè il ragazzino in questione ha questa volta soltanto 14 anni!!!

In un mondo che va sempre più alla rovescia, dove i bimbi vengono fatti crescere sempre più rapidamente per poi diventare eterni adolescenti che non escono mai di casa, ma in cui la tecnologia è sempre più presente come realtà importante a tutti i livelli, non stupisce più di tanto sapere di questo ragazzo, Robert Nay, americano dello Utah, che ha visto la propria applicazione ludica per Iphone, “Bubble Ball”, arrivare prepotentemente al primo posto tra le applicazioni più scaricate dal diffusissimo telefonino della Apple.

Sembra che il primo input sia arrivato al giovanissimo Robert da un amico del padre che, appassionato di giochi e tecnologia, gli ha consigliato di pensare alla realizzazione di una propria applicazione.

Detto fatto, l’intraprendente adolescente si è procurato e quindi sciroppato da solo un bel manuale di programmazione e ha quindi realizzato e inserito sull’App Store la propria applicazione, inizialmente orgoglioso soprattutto di poter far vedere agli amici all’interno del mondo Apple il proprio nome e il frutto della propria creatività.

Fatto sta che il giochino in questione ha iniziato a diffondersi grazie al passa-parola tanto che, tra il grandissimo stupore dello stesso Robert Nay, a gennaio è balzato in vetta alla classifica delle applicazioni più scaricate con oltre 1 milione e mezzo di download superando altre app-games di grande successo come “Angry Birds“ e eseguibili storici come quello di Facebook.

Da notare in tutto ciò come i download siano gratuiti per cui ad oggi il ragazzo dello Utah non abbia ancora incassato un dollaro ma esistono pochi dubbi sul fatto che a breve inizierà ad incassarne a palate e questo lo ha capito anche lui che infatti ha realizzato immediatamente la versione della sua applicazione per il sistema Android (che gira sui telefonini Samsung e di altre marche) e ora sta studiando come proporre al meglio ai suoi numerosissimi fans una versione aggiornata di “Bubble Ball“ con applicativi a pagamento acquistabili direttamente tramite lo stesso gioco così come nuove applicazioni ludiche.

Mentre molte persone lamentano la mancanza di opportunità per crescere, prosperare e guadagnare di più, ecco una nuova storia in cui il pessimismo e la negatività vengono clamorosamente smentite di fronte alla buona volontà e all’inventiva di un ragazzino che non ha fatto altro che applicare alla realtà di oggi le classiche regole per il successo negli affari di cui più volte abbiamo parlato:

1. Concentrati su ciò che ti appassiona
2. Fai si che ciò che ti appassiona sia utile e interessante per gli altri
3. Trova il modo di diffonderlo a più persone possibili
4. Organizzalo intelligentemente in modo che diventi un business profittevole

Ottimo lavoro giovane Robert (del resto, con quel nome non poteva che essere un ragazzo geniale! ^_^), vado subito a scaricare sul mio Iphone il tuo “Bubble Ball“ !!!

Roberto Pesce

Tra l’altro, già che ci siamo, approfitto per ringraziare tutti coloro che hanno contribuito alla discussione lasciando  commenti davvero articolati e interessanti (CLICCA QUI se ti sei perso il post e la relativa discussione, naturalmente puoi ancora aggiungere la tua idea!).

Ieri però mi è capitato un episodio che conferma in tutto e per tutto la mia personalissima opinione in merito ossia che, stante il momento sicuramente particolare e complesso a livello macroeconomico e sociale, ognuno di noi abbia in sè molte chiavi per migliorare la propria situazione personale e per non solo sopravvivere alla crisi ma, anzi, poterla sfruttare per crescere, migliorarsi e prosperare.

Succede che, dopo lunghe insistenze di mia moglie, finalmente decido di darle soddisfazione e accompagnarla ad acquistare degli accessori per i nostri bagni, ovviamente fondamentali per la nostra felicità e senza i quali la casa appariva vuota e desolante … ^_^

A parte un pò di dovuta ironia che forse farà si che qualche lettore si ritrovi nelle tipiche dinamiche marito-moglie, era in effetti un pò che questa cosa rimaneva in sospeso anche perchè non era sicuramente nelle mie priorità mentre Grazia (mia moglie) sosteneva che dovessi esserci a tutti i costi anche io vista la capitale importanza della decisione in questione.

Sapendo quali tasti toccare nei miei confronti ed in particolare una certa qual parsimonia che mi contraddistingue (ehi, dovrò pur tener fede alle mie origini genovesi, giusto?) Grazia si era però decisa ad andare in avanscoperta in uno dei più grandi showroom di Reggio Emilia ed era tornata la sera prima con la preziosa informazione che:

1. Nel magazzino in questione stavano rinnovando il catalogo per cui avevano svariate serie di accessori in liquidazione al 50% del loro prezzo regolare
2. Gli stessi accessori erano disponibili in pronta consegna per cui, approfittando dell’occasione, li avremmo potuti acquistare e io li avrei montati nel prossimo fine settimana chiudendo così l’annosa questione accessori e rendendo felice la mia consorte

Detto fatto, andiamo allo showroom in questione e, dopo lunghe e approfondite valutazioni (effettuate da soli perchè la commessa aspettava pazientemente le nostre decisioni dietro il bancone) effettuiamo la nostra scelta.

La ragazza ci fa il “preventivo” (dentro di me non capivo perchè dovesse farci un preventivo visto che volevamo comprarli, pagarli e portarceli subito via…), perdiamo ancora un pò di tempo a cambiare un paio di scelte e finalmente, quando abbiamo definito il tutto e sto per dirgli “Ok, allora prendiamo questi!” l’ineffabile incaricata ci chiede se gentilmente potessimo tornare il giorno successivo per concludere visto che nel frattempo erano arrivati altri due clienti che avevano appuntamento con lei.

La cosa ci ha in effetti un pò sorpresi ma, lungi da noi far perdere del tempo ai signori in questione per tutto il tempo necessario per pagare e ritirare i nostri acquisti, siamo così usciti dal negozio a mani vuote.

Nel piazzale del negozio, desideroso di dimostrare a Grazia il mio entusiasmo per l’attività di shopping che stavamo  effettuando assieme, le propongo, già che ci siamo, di andare a valutare delle alternative in un altro negozio.

Mi collego quindi al web dal mio Iphone e scopro che su via Emilia, a meno di un km da dove eravamo, c’è un altro negozio di arredo bagno che non conoscevamo.

Detto fatto, arrivati al negozio in questione, lo scopriamo molto più piccolo del primo, con un unico addetto (probabilmente il titolare) e affollato di accessori ed arredi di tutti i generi.

Esponiamo subito la nostra richiesta basata sui fattori già visti precedentemente: prezzo e pronta consegna.

Te la faccio breve: siamo usciti di lì 1 ora dopo senza accessori (ce li consegneranno tra una ventina di giorni) ma con un acquisto decisamente più ampio per quantità e qualità (e quasi al doppio del costo accidenti!!) rispetto a quello NON effettuato nel negozio precedente!!

COSA HA FATTO LA DIFFERENZA?

Servizio, attenzione, gentilezza, professionalità, capacità di rendersi disponibile (abbiamo terminato 20 minuti oltre l’orario di chiusura senza che il tizio dicesse una parola per metterci fretta), capacità di guidarci ed assecondarci nelle scelte ma anche competenze di vendita.

Già, perchè non pensare che non abbia tentato di “piangere miseria” e ottenere un grasso sconto, purtroppo ahimè ottenuto solo in minima parte perchè (come peraltro avrei fatto anche io a parti invertite) Massimo, il titolare del negozio, ha ben difeso la sua posizione, vantato la qualità dei propri articoli e del servizio che offriva e concesso solo il minimo indispensabile prima di guidarci verso la firma del modulo di acquisto.

Al termine dell’incontro, prima di salutarci e di complimentarmi con lui da professionista a professionista per l’abilità  dimostrata, ho fatto due parole con Massimo su come gli stessero andando gli affari in questo periodo di crisi e … indovina un pò?

Mi dice che, nonostante sia evidente che girino meno soldi rispetto a qualche anno fa, le cose gli stanno andando a gonfie vele e fa fatica a smaltire tutto il lavoro che riesce a procurarsi!

Usciti da lì, tra me e Grazia commentavamo su come ci sia poco da fare, chi sa lavorare bene si vede e FA LA DIFFERENZA, crisi o non crisi.

Va da sè che in futuro faremo buona pubblicità a Massimo e alla sua attività e pessima al precedente negozio nonostante fosse decisamente più economico...

Aziende, liberi professionisti ma anche singoli lavoratori di ogni genere e categoria, invece di piangervi addosso e lamentarvi per la crisi e il poco lavoro, se vi rimboccaste invece le maniche e investiste sul migliorare la vostra professionalità (o quella dei vostri uomini) e la capacità di fornire un servizio DI VALORE ai propri clienti o alla propria azienda … non sarebbe meglio?

Alla prossima e … in bocca al lupo per lo shopping!

Roberto Pesce

]]> http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/guadagnare-di-piu/una-storia-sulla-crisi-tra-moglie-e-marito-non-mettere-gli-accessori-per-i-bagni/feed/ 9 http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/entrate/christian-owens-milionario-a-16-anni/ http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/entrate/christian-owens-milionario-a-16-anni/#comments Sun, 22 Aug 2010 14:38:48 +0000 Roberto Pesce http://www.robertopesce.com/?p=1381 Se di tanto in tanto mi capita di pubblicare storie di persone di successo che poi a causa di una cattiva gestione finanziaria personale si ritrovano pieni di debiti (LEGGI QUI l’ultimo esempio di questo genere), sono molto felice questa volta di poter scrivere di una storia agli antipodi e decisamente più motivante.

Il protagonista questa volta è un ragazzotto di 16 anni, Christian Owens, inglese, che senza aver ancora l’età per prendere la patente ha però già incassato più di 1 milione e 200 mila sterline (al cambio attuale pari a oltre 1 milione e 450.000 € !!!) grazie ai suoi progetti web “Mac Bundle Box “ e “Branchr” (CLICCA QUI per leggere la storia completa).

Christian dichiara di ispirarsi al fondatore e CEO della APPLE, Steve Jobs, e di non avere intenzione di fermarsi sino a quando la sua società (che nel frattempo dà già lavoro ad una decina di persone e annovera tra i propri clienti anche giganti del web come MySpace) non avrà guadagnato almeno 100 milioni di sterline.

Il giovane Christian parla di determinazione, desiderio e volontà e pare avere in merito le idee chiare assai più dei suoi coetanei pur giustamente vivendo ancora con i propri genitori (la domanda che sorge spontanea è: “Chi pagherà la paghetta a chi?” ^_^).

Anche in Italia peraltro abbiamo fenomeni del genere se pensiamo che il recordman in termini di baby-ricchissimi è un ex adolescente di Milano, Lorenzo Thione oggi 31enne, che qualche anno fa ha venduto la società Powerset da lui fondata (dalla cui tecnologia aveva preso vita il rivoluzionario motore di ricerca “Bing”) nientemeno che alla Microsoft per la modica cifra di 100 milioni di dollari !!!

Certo, sono cifre che fanno girare la testa e forse possono anche suscitare sentimenti di invidia o rabbia in chi fa fatica ad arrivare a fine mese ma la cosa che mi piace sottolineare che tutti questi casi hanno in comune è l’aver applicato le 3 regole per avere successo negli affari e per aumentare le proprie entrate:

1. Scopri quali sono le tue passioni e concentra i tuoi sforzi in quei campi, è molto più facile che remare contro corrente facendo tutti i giorni qualcosa che si sopporta a stento
2. Verifica o trova il modo in cui l’esercizio delle tue passioni possa creare utilità per le altre persone
3. Organizza il tuo business in maniera intelligente e trova il modo di poter raggiungere il maggior numero di persone possibile con i tuoi servizi o prodotti

Mi rendo anche conto che messa giù in questo modo possa apparire un pò semplicistico e dietro a questi principi occorre aggiungere molto altro ma vale la pena ricordare che ogni realizzazione umana nasce in origine da un pensiero nuovo o innovativo e dalla convinzione di potercela fare.

In mancanza di ciò, tutto diventa impossibile o irraggiungibile.

Se ti farà piacere approfondire con me questi e molti altri temi legati alla ricchezza e al benessere finanziario prendi in considerazione l’idea di iniziare alla grande la stagione 2010-2011 partecipando alla prossima edizione del corso INTELLIGENZA FINANZIARIA che si terrà a Reggio Emilia i prossimi 1-2 ottobre 2010.

Nel frattempo, se non lo hai già visto, puoi iniziare ad attivare la tua mente in tal senso guardandoti con attenzione il DOPPIO VIDEO INTRODUTTIVO GRATUITO.

A risentirci presto,

Roberto Pesce

Oggi passiamo alla seconda domanda, riguardante la mia opinione sul “network marketing all’italiana“.

Per chi non lo conoscesse, il network marketing (anche detto multi-level marketing) è una forma di organizzazione aziendale in cui l’azienda taglia tutti i classici passaggi della distribuzione commerciale (grossista, distributore di zona, dettagliante, agente, capo area etc.) portando i propri prodotti al mercato attraverso una rete potenzialmente infinita di collaboratori, moltissimi dei quali occasionali e non professionisti, che, oltre a promuovere e vendere, tendono a reclutare a loro volta altre persone da inserire nella struttura commerciale.

L’idea di base è che, oltre a percepire una provvigione sulle proprie vendite, gli addetti di network marketing percepiscono anche dei ritorni sulle vendite generate dai collaboratori da loro stessi reclutati (prima linea) e su quelle generate ancora più a valle da altre persone che hanno replicato lo stesso schema (linee più profonde).

Da qui il nome di marketing multi-livello (clicca qui per la definizione su Wikipedia).

La mia opinione in merito è … articolata e ambivalente.

In linea di principio penso che il network marketing possa essere un’ottima opportunità per incrementare i propri guadagni svolgendo un’attività part-time che oltretutto può fornire anche molti stimoli quanto a motivazione e aggreggazione.

Sicuramente può poi anche diventare un lavoro full-time (ma non un’attività che genera rendite passive come ogni tanto viene presentata) dai guadagni potenzialmente altissimi se si possiedono grandi doti di vendita ma soprattutto di leadership, management, comunicazione e motivazione di altre persone.

Se si vuole essere onesti, occorre tuttavia dire che tali posizioni e i guadagni milionari che ne derivano non sono per tutti poichè come appare abbastanza comprensibile non sono molte le persone che possiedono tali qualità o hanno la perseveranza e la volontà necessarie per svilupparle un pò alla volta.

Con il tipo di lavoro che svolgo da due decenni, negli anni sono stato contattato spesso da moltissimi gruppi e aziende di multi-level o network marketing tra cui alcuni nomi storici come Amway o Herbalife sia per cercare di “reclutarmi” come incaricato che per ingaggiarmi per incontri di formazione e motivazione per i loro addetti. Di conseguenza posso dire di conoscere molto bene e da vicino anche le realtà concrete aldilà dei modelli teorici.

I lati oscuri del fenomeno network marketing stanno nel fatto che assieme a aziende legittime che peraltro distribuiscono prodotti di qualità (come le due sopra citate ma anche svariate altre), soprattutto in Italia il mondo NM è stato più volte inquinato da vere e proprie organizzazioni truffaldine o “fanatizzate” agli estremi in cui i collaboratori venivano vessati e spremuti in varie forme piuttosto che formati, supportati e incoraggiati a crescere con i propri tempi e in accordo con i propri personali obiettivi.

Anche per queste ragioni, il nome e l’ambiente del multi-level in Italia sono un pò “sputtanati” e ciò rende anche più difficile reclutare nuovi collaboratori.

Occorre quindi porre una certa attenzione, approcciarsi con cautela soprattutto agli inizi e valutare caso per caso senza farsi abbagliare troppo dalle promesse o dalle prospettive teoriche di guadagno che, se non fanno una grinza quando vengono sviluppate su un foglio di carta, occorre poi verificare se siano realmente raggiungibili o nascondano una qualche forma di inganno che può manifestarsi in vari modi.

Per chi desidera prendere in considerazione un’attività di network marketing, alcuni suggerimenti sono i seguenti:

1. Non dovrebbe esserci un costo monetario elevato o un obbligo di acquisto di una quantità ingente di prodotti per iniziare l’attività
2. Non dovrebbe esserci alcun guadagno dal reclutamento di altre persone ma solo dalle vendite effettuate dagli stessi
3. I prodotti distribuiti dovrebbero avere una propria validità intrinseca ed essere di qualità e non solo un paravento per nascondere una “Catena di Sant’Antonio” o una “struttura piramidale” che sono oltretutto espressamente vietate dalla legge Italiana
4. Se l’organizzazione in questione dispensa anche formazione ai propri incaricati, questa dovrebbe essere erogata gratuitamente o con costi estremamente ridotti

Roberto Pesce

Scherzi a parte, Professione Venditore è un libro che appartiene ad uno dei tanti risvolti della mia precedente vita professionale, che in realtà poi piuttosto che precedente è ancora molto attuale visto che continuo ad occuparmi di comunicazione, vendita e risorse umane assieme ai miei amici e soci di Ekis anche se in modo meno assiduo e costante rispetto ad un tempo.

Professione Venditore parla naturalmente di vendita, ma racconta soprattutto la mia storia negli anni in cui mi svolgevo soprattutto attività commerciale e di come abbia da tempo consapevolizzato che la vendita (come peraltro anche l’area della finanza e degli investimenti!) sia principalmente questione di psicologia personale e di automotivazione prima ancora che di tecnica e metodo.

Certo, nel libro ci sono anche le tecniche di vendita che ho cercato di descrivere nel modo più semplice e immediato possibile e di infarcire di storie e aneddoti tratti dalla mia esperienza e da quella di altri venditori a cui mi sono ispirato. Credo infatti che un buon libro sia tale soprattutto se trascina un pò alla volta il lettore al suo interno, senza annoiarlo ma, anzi, coinvolgendolo e appassionandolo e, senza falsa modestia, ritengo proprio che Professione Venditore abbia queste caratteristiche.

A tutti gli effetti ho pensato a lungo se presentare o meno il libro sul blog perchè se da un lato ha assolutamente senso che qui appaiano i miei lavori, dall’altro mi sembrava un pò “fuori tema” rispetto agli argomenti che qui tratto solitamente, ossia il denaro, la ricchezza, gli investimenti, il trading etc.

Riflettendoci meglio, ho poi consapevolizzato che invece il collegamento c’è ed è anche molto forte visto che una delle esigenze importanti di praticamente chiunque desideri aumentare le proprie entrate ed evolversi professionalmente e finanziariamente è imparare a vendere al meglio almeno sè stessi se non anche i propri prodotti e servizi.

A tutti gli effetti siamo tutti venditori, lo è chi vende per professione così come lo è un medico che deve “vendere” una cura ai propri pazienti, un insegnante che deve rendere interessante la propria conoscenza, un genitore che deve persuadere i propri figli ad adottare un certo comportamento piuttosto che un altro.

Professione Venditore parla di tutte queste cose e ti insegna a farlo al meglio cercando di parlare al cuore ed alle emozioni degli uomini di vendita prima ancora che ai loro cervelli.

Dopo averlo letto, lascia un commento qui sotto per farmi conoscere le tue impressioni.

Roberto Pesce

L’idea in sè è molto semplice, si tratta di attivare una qualche forma di meccanismo che ti permetta di ottenere entrate finanziarie più o meno costanti senza dover impiegare il tuo tempo per ottenerle (o quantomeno senza dover impiegare molto del tuo tempo, nessuna attività è realmente ad impatto zero sulla nostra agenda).

Prova a immaginare … sei in vacanza con la tua famiglia su una bella spiaggia e … tanti soldini piovono comunque sul tuo conto corrente!

Idem se sei a sciare, se ti dedichi ai tuoi hobby, sei in viaggio, fai sport, giochi con i tuoi figli, fai volontariato … stessa storia ogni volta. Indipendentemente da ciò in cui stai impegnando la tua giornata, il tuo estratto conto continua a rimpinguarsi giorno dopo giorno, mese dopo mese … bello no?

Fin qua, credo siamo tutti d’accordo. Un sogno, secondo molti. Il punto è: può diventare realtà?

La risposta è… assolutamente si!

C’è chi lo ha fatto in passato e a ogni livello (le rendite automatiche potrebbero essere infatti modeste come 500/600 € al mese , interessanti come 3.000/4.000 €/mese , notevoli come 20/30.000 € mese o stratosferiche a 5, 6 o più zeri!). Il principio di fondo non cambia, è differente solo l’abbondanza del flusso che sei in grado di creare.

Meglio ancora, c’è chi lo sta facendo proprio in questo momento (io sono uno di questi) e sono certo che c’è chi si sta già attrezzando per farlo in futuro.

Come fare quindi per ottenere queste famose rendite automatiche?

Beh, il primo passo è comprenderne l’importanza e l’impatto che possono avere sulla tua vita aldilà dell’aspetto ovvio e prettamente monetario, così come afferrarne il principio fondante.

Al corso INTELLIGENZA FINANZIARIA lavoriamo ampiamente su questo fronte ma se non vuoi o non puoi venire ti voglio comunque segnalare due risorse gratuite a cui puoi accedere da subito.

La prima risorsa è proprio su questo blog ed è il post intitolato “Porti secchi o costruisci il tuo acquedotto” che ti invito subito a leggere o rileggere.

La seconda risorsa è un DOPPIO VIDEOTRAINING INTRODUTTIVO GRATUITO che ho realizzato tempo fa intitolato “Attivare la tua Intelligenza Finanziaria” e “La Fabbrica della Ricchezza” (li trovi cliccandoci sopra ma non farti sfuggire la seconda parte!).

Il secondo passo è invece scegliere quali delle seguenti sei opportunità di rendite automatiche vuoi attivare e iniziare a pianificarle e costruirle.

Le sei strategie di base che hai a disposizione sono:

1. Rendite finanziarie – Costruisci un portafoglio ben fatto di titoli finanziari come azioni, ETF, fondi, obbligazioni etc. e ne raccogli i frutti anno dopo anno. Se non consumi il capitale ma, anzi, lo lasci crescere prelevando solo una parte delle rendite il giochino può teoricamente durare per sempre.
2. Rendite immobiliari - A livello di base acquisti delle unità immobiliari (appartamenti, uffici, capannoni etc.) e le affitti percependo costantemente l’importo delle locazioni.
3. Diritti d’autore e brevetti - Scrivi un libro, incidi una canzone (o ti limiti a scriverne i testi o comporne la musica), inventi o perfezioni qualcosa di utile e mentre qualcun altro si impegna a venderlo per te tu ne percepisci una parte del ricavato fino a quando il pubblico è ancora interessato a comprarlo, ascoltarlo o usarlo
4. Royalties – Simile ai brevetti ma in realtà quello che fai è cedere l’utilizzo di qualcosa di tuo a terzi in cambio di un importo fisso mensile o di una parte dei profitti che ne provengono
5. Business non gestiti – Acquisti un’attività commerciale che funziona (o, meglio ancora, una parte di un’attività commerciale che funziona) e mentre i tuoi soci o i tuoi dipendenti o manager si impegnano per farla funzionare tu ti limiti a percepire una parte degli utili generati dalla stessa attività
6. Prodotti o servizi ad alta marginalità e generanti entrate ricorrenti – Software, abbonamenti, manutenzioni, materiali di consumo, internet business, membership (e molte altre idee che in questo momento sarebbe troppo lungo elencare) sono tutte idee che appartengono a questa categoria. Molte volte si tratta di trasformare la vendita di un prodotto una tantum in vendita ricorrente o in un servizio così come è stato fatto per il business delle stampanti che è passato dalla vendita delle macchine (oggi pressochè regalate) a quello della vendita delle cartucce d’inchiostro che hanno prezzi degni del miglior Brunello di Montalcino!

Non sottovalutare la tua possibilità di attivare e generare reddito attraverso una o più di queste strategie!

Oggi come oggi sono personalmente attivo con un successo più o meno rilevante in quattro di queste sei categorie e sono molto impegnato a trasformare tutto il cuore del mio lavoro in questa direzione. Leggi, informati, investi in formazione, cerca di attingere alle idee e alle strategie di chi già opera con successo con le rendite automatiche.

Bill Gates, Kate Rowling, Warren Buffett, Steve Jobs, il barone Bic, Robert Kiyosaki non sono extraterrestri ma persone come te e me che hanno semplicemente saputo sintonizzarsi sulle esigenze e sulle necessità latenti delle persone attorno a loro riuscendo ad organizzare un business redditizio attorno alle proprie intuizioni e ai propri specifici talenti.

Cosa ti impedisce di fare lo stesso?

Alla prossima e … lascia un commento facendomi sapere cosa ne pensi e quali sono le tue idee.

A presto, Roberto

]]> http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/sei-strategie-per-creare-rendite-automatiche/feed/ 7 http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/ricchezza/ho-barattato-la-mia-vita-per-pochi-spiccioli/ http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/ricchezza/ho-barattato-la-mia-vita-per-pochi-spiccioli/#comments Thu, 16 Jul 2009 21:15:18 +0000 Roberto Pesce http://www.robertopesce.com/?p=459 Alcuni minuti fa, riflettendo su cosa scrivere per il consueto aggiornamento settimanale sul blog e sull’impatto che questa crisi ha avuto sulle nostre vite, mi sono tornate alla memoria queste bellissime parole di Eric Butterworth, amare da un lato ma altrettanto profonde e vere dall’altro.

Vorrei condividerle con te, invitandoti ad una riflessione.

Per cosa hai barattato la tua vita fino ad oggi?

E se dovessi operare un cambiamento per inseguire i tuoi sogni, quale vita ti piacerebbe vivere?
A quali opere vorresti dare vita?
Quale lascito vorresti lasciare ai tuoi figli o alle generazioni future?

In ultimo, dopo le parole di Eric Butterworth, goditi due bellissimi minuti di estratto da “La ricerca della felicità” e, se ti va, lascia un commento con il tuo parere o la tua esperienza.

Ad una vita felice, Roberto

HO BARATTATO LA MIA VITA PER POCHI SPICCIOLI

“Ho barattato la mia vita per pochi spiccioli

e la vita non mi ha voluto pagare di più,

nonostante io la supplicassi alla sera

mentre contavo la mia misera paga.

Perché la vita è un datore di lavoro giusto

e vi darà esattamente ciò che chiedete.

Una volta stabilito il compenso, beh,

dovete accettare gli accordi presi.

Ho lavorato per quattro soldi e solo alla fine ho capito tristemente

che qualsiasi prezzo avessi chiesto alla vita,

mi sarebbe stato pagato volentieri”

(Eric Butterworth)

http://www.youtube.com/watch?v=wxy7wEROUFE

]]> http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/ricchezza/ho-barattato-la-mia-vita-per-pochi-spiccioli/feed/ 4 http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/porti-secchi-o-costruisci-il-tuo-acquedotto/ http://www.robertopesce.com/intelligenza-finanziaria/porti-secchi-o-costruisci-il-tuo-acquedotto/#comments Sun, 21 Jun 2009 21:46:40 +0000 Roberto Pesce http://www.robertopesce.com/?p=397 C’era una volta un paese tra le montagne della Svizzera che soffriva di una storica carenza d’acqua poichè non aveva sorgenti vicino a sè. Un giorno si scoprì una nuova fonte, purtroppo però situata nella valle adiacente, molto distante dal paese. Il sindaco del villaggio decise di dare la sorgente in concessione a due cittadini volenterosi che si misero in concorrenza tra loro come aspiranti fornitori d’acqua per il paese.

E fu così che Heinz, il primo dei due e che era un uomo di grande vigoria fisica, comprò due grandi secchi da 20 litri e iniziò a trasportare l’acqua dalla sorgente al paese e non faceva neanche in tempo a trasportarla che l’aveva già venduta tanta era la necessità d’acqua degli abitanti del villaggio. Heinz convocò allora i suoi tre figli, quindi sua moglie, le nuore e ogni parente disponibile e dopo aver dotato tutti degli stessi secchi capienti li coinvolse nell’impresa familiare che sembrava assolutamente fare affari d’oro.

In effetti, il lavoro era molto duro ma Heinz e i suoi familiari avevano la cultura del lavoro e non si facevano scoraggiare dalla fatica, continuavano a trasportare secchi e incassare i propri compensi. Che ci fosse bello o cattivo tempo, lavoravano senza risparmiarsi.

Arrivati a fine stagione, e dopo aver concesso una settimana di riposo ai suoi familiari esausti, tirò le somme del proprio guadagno e notò con soddisfazione che non solo avevano raccolto un reddito non disprezzabile ma soprattutto che avevano il 100% delle quote di mercato! Incredibilmente, Ludwig, il suo concorrente non aveva infatti trasportato al villaggio nemmeno un unico secchio d’acqua e, conseguentemente, non aveva incassato nemmeno un franco. Heinz, commentando la cosa con il proprio figlio primogenito, convenne sul fatto che non era da tutti essere disposti a lavorare duro come avevano lavorato loro e che, se fossero stati disposti a continuare a mettere lo stesso sforzo negli anni a venire, li aspettavano anni duri ma anche di soddisfazione.

In effetti, l’unica cosa che li lasciava perplessi, era cosa avessero fatto Ludwig e i propri familiari dietro i teli con cui avevano nascosto il proprio lavoro perchè ogni mattina li avevamo comunque incontrati sulla strada ma, come già detto, nessuno dei loro secchi era mai arrivato in paese.

Grande fu in effetti il loro stupore e il loro rammarico quando Ludwig decise di abbassare i teli e rendere palese il proprio lavoro di tutto l’anno… avevano costruito un acquedotto!!!!

Proprio così, evitando di concentrarsi su un risultato a breve termine, Ludwig e i suoi figli avevano in realtà messo insieme un sistema per portare l’acqua al paese e, da quel giorno in avanti, furono in grado di farlo con più rapidità, minori costi, sempre fresca d’estate come d’inverno e in quantità sufficiente a soddisfare le necessità di tutti gli abitanti del villaggio. E poterono così impadronirsi del 98% del mercato dell’acqua, guadagnare tantissimo e farlo … senza fatica.

Questa è una storia di hard work contro smart work, e termina con una domanda per te.

Cosa stai facendo in questa fase della tua vita: trasporti secchi o progetti e costruisci il tuo acquedotto?

Un anno e mezzo fa, quando ho sentito per la prima volta questa storia, mi ha dato molto a cui pensare.
Da lì in avanti sono cambiate molte cose e una percentuale via via crescente della mia settimana ha iniziato ad essere dedicata alla costruzione del mio acquedotto. Anche e soprattutto questo è utilizzare la propria Intelligenza Finanziaria.

E tu? Quali sono la tua opinione e la tua esperienza?

Fammi sapere cosa ne pensi lasciando un commento qua sotto.
Proviamo a costruire tutti assieme uno scambio di idee reciprocamente produttivo e stimolante.

Alla prossima, cin cin.

Roberto

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