Professione Venditore

Partiamo dalle cose essenziali: il libro è da leggere A-S-S-O-L-U-T-A-M-E-N-T-E perchè … LO HO SCRITTO IO !!!!

Scherzi a parte, Professione Venditore è un libro che appartiene ad uno dei tanti risvolti della mia precedente vita professionale, che in realtà poi piuttosto che precedente è ancora molto attuale visto che continuo ad occuparmi di comunicazione, vendita e risorse umane assieme ai miei amici e soci di Ekis anche se in modo meno assiduo e costante rispetto ad un tempo.

Professione Venditore parla naturalmente di vendita, ma racconta soprattutto la mia storia negli anni in cui mi svolgevo soprattutto attività commerciale e di come abbia da tempo consapevolizzato che la vendita (come peraltro anche l’area della finanza e degli investimenti!) sia principalmente questione di psicologia personale e di automotivazione prima ancora che di tecnica e metodo.

Certo, nel libro ci sono anche le tecniche di vendita che ho cercato di descrivere nel modo più semplice e immediato possibile e di infarcire di storie e aneddoti tratti dalla mia esperienza e da quella di altri venditori a cui mi sono ispirato. Credo infatti che un buon libro sia tale soprattutto se trascina un pò alla volta il lettore al suo interno, senza annoiarlo ma, anzi, coinvolgendolo e appassionandolo e, senza falsa modestia, ritengo proprio che Professione Venditore abbia queste caratteristiche.

A tutti gli effetti ho pensato a lungo se presentare o meno il libro sul blog perchè se da un lato ha assolutamente senso che qui appaiano i miei lavori, dall’altro mi sembrava un pò “fuori tema” rispetto agli argomenti che qui tratto solitamente, ossia il denaro, la ricchezza, gli investimenti, il trading etc.

Riflettendoci meglio, ho poi consapevolizzato che invece il collegamento c’è ed è anche molto forte visto che una delle esigenze importanti di praticamente chiunque desideri aumentare le proprie entrate ed evolversi professionalmente e finanziariamente è imparare a vendere al meglio almeno sè stessi se non anche i propri prodotti e servizi.

A tutti gli effetti siamo tutti venditori, lo è chi vende per professione così come lo è un medico che deve “vendere” una cura ai propri pazienti, un insegnante che deve rendere interessante la propria conoscenza, un genitore che deve persuadere i propri figli ad adottare un certo comportamento piuttosto che un altro.

Professione Venditore parla di tutte queste cose e ti insegna a farlo al meglio cercando di parlare al cuore ed alle emozioni degli uomini di vendita prima ancora che ai loro cervelli.

Dopo averlo letto, lascia un commento qui sotto per farmi conoscere le tue impressioni.

Roberto Pesce

11 commenti

  1. Luca Ruggeri

    8 anni fa  

    Ciao Roberto,
    ho comprato e divorato il tuo libro quest’estate… molto molto interessante, devo ancora digerirlo ben bene. E’ ricco di spunti interessanti che mi hanno fatto riflettere non poco. Mi riprometto di scriverti un commento più approfondito e magari con l’occasione esporti anche qualche dubbio che mi è sorto durante la lettura. Comunque posso dire che grazie al tuo libro ho cambiato radicalmente punto di vista sulla professione di venditore, che fino ad oggi ho sempre giudicato in maniera negativa. Adesso invece, non vedo l’ora di confrontarmi in quel settore!! spero di riuscire a lavorarci a breve, aspirando di essere un venditore Top!


  2. leonardo

    8 anni fa  

    Ciao Roberto ,ho letto il libro ed è un gran libro…mi chiedevo come si possono rendere reali i principi del libro con il settore del fotovoltaico e delle rinnovabili che si potrebbe poi collegare a cio’ che fai adesso;perchè ci sono delle difficoltà.
    Fammi sapere..
    Grazie ancora Leonardo 3487160629


  3. Andrea Piccanello

    7 anni fa  

    Buonasera Sig. Pesce, sto cercando disperatamente di acquistare sul web il suo libro “Professione Venditore” che mi è stato vivamente consigliato e che mi piacerebbe leggere. Potrebbe aiutarmi a capire dove trovarlo? La ringrazio anticipatamente. Cordiali Saluti, Andrea


  4. Roberto Pesce

    7 anni fa  

    Salve Andrea, il libro è attualmente esaurito in libreria. Tuttavia, avendone ancora alcune copie in ufficio, ho dato mandato alla nostra segretaria Monia Mauro (m.mauro@ekis.it) di contattarla al proposito.

    Mi saprà poi dire dopo averlo letto.

    Saluti, Roberto Pesce


  5. Salvatore S.

    6 anni fa  

    Mi associo all’ultima richiesta: come posso avere una copia del libro? Grazie e complimenti per il suo lavoro.


  6. Roberto Pesce

    6 anni fa  

    Grazie Salvatore, se leggi la risposta che ho dato poco sopra ad Andrea trovi la mail della nostra segretaria che può spedirti una delle ultimissime copie rimaste in circolazione.


  7. Dimitri Di Salvo

    6 anni fa  

    Buongiorno Roberto, ho letto e apprezzato moltissimo il suo libro “Professione Venditore”, che ritengo un utilissimo strumento di crescita professionale. Come responsabile commerciale, vorrei acquistarne alcune copie per i miei colleghi commerciali, purtroppo lo vedo esaurito in tutti i canali distributivi informatici e non. Forse ne rimangono alcuni che posso acquistare direttamente? Grazie e cordiali saluti, Dimitri Di Salvo


  8. Roberto Pesce

    6 anni fa  

    Grazie per l’apprezzamento Dimitri, il libro è in effetti fuori catalogo ma forse ne abbiamo ancora qualche copia in ufficio. Scrivi a Monia Mauro m.mauro@ekis.it e ti saprà sicuramente dare risposta precisa. Saluti, Roberto


  9. Marco

    5 anni fa  

    Buonasera Roberto, non riesco a trovare il modo di acquistare il libro,puoi aiutarmi? Saluti.


  10. Ilaria Pedersoli

    12 mesi fa  

    Vorrei aquistarlo ma non lo trovo da nessuna parte. Aiutoooo


    • Roberto Pesce

      12 mesi fa  

      Purtroppo è esaurito Ilaria. In futuro lo ripubblicherò in versione rinnovata e con un diverso titolo ma la cosa non è imminente


Commento

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